《见识》读书笔记500字_读书笔记500字_读书笔记

kittenchen

2021-12-10 23:45:59

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　　1. 销售大师的智慧

　　A. 销售的本质，把货卖出去，把钱收回来。目标不一样，策略就不一样。纷享销客当年的策略只是为了把产品卖出去，用力过猛，在业界口碑极烂。

《见识》读书笔记

　　B 持续的生意，让顾客把买的东西用光。从长久来看，短期促销把产品卖出去于长期没有任何帮助，所以需要想办法让顾客消费。(对于2B市场来说就是用起来)

　　C. 商品和服务要让消费者有面子。(例如企业管理软件领域，老板需要什么，建立使用而且容易炫耀的功能，各类容易呈现的报表，有点像360的开机启动画面)

　　2. 拒绝伪工作者

　　不管是大公司，还是小公司，一天工作结束后往往觉得是瞎忙。

　　原因在于很多人没有占在公司角度看如何效用最大化，而且重复的做“软柿子”或者反复被各种无效沟通，难啃的复杂事情没有投入主要精力。

　　所以占在工作角度，我个人认为要将手上的事情进行分类，分好主次。聚焦精力做主要的事情。

　　而分类的核心取决于自己的职场目标，例如我想做一个受人尊敬的专家级销售。对我来说重要的事情分为两类，一类是出数，一类是提高。两者是相辅相成。

　　所以我一方面需要不断的研究企业的各类管理问题，总结成自己的弹药。另一方面，也需要将眼前最重要的单子把控，以及资源的协调，以及接下来的计划。

　　补充，互联网公司成长速度和环境变化过快，所以很难制定1年的计划，一般一个季度就够了

　　人际关系的核心就是你能提供被需要的价值