影响力读书笔记600字
kittenchen
2021-12-10 23:44:41
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    《影响力》书中一共分为7个章节,每一章节阐述一种心理现象,分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

影响力

    每一种原理现象在生活中我们随处可见,更可以说是“见怪不怪”,例如书中列举到的例子,我们如果购买了一套价格昂贵的西装,那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带,那么我们是非常容易接受的,相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说,为什么会出现这种情况,是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格,两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带(价格)不是那么的高。

    我们很多在谈论营销的时候,往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类,虽然这些都是需要关注的,但是如果对于客户的心理都不够了解,又该如何让客户进行买单呢?

    这岂不是南辕北辙了么?

    文章开始,我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义,相信大家都已看到。

    在官方对于营销的定义中,反复提及了一个词汇——消费者。

    何为消费者呢?消费者就是我们产品的买单者,即客户。

    因此,在营销活动中,我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

    客户首先是一个独立的活体人,而是活体人就具备心理活动。

    对于心理活动的研究便为心理学。

    控制人体行为的最高境界就是控制人心,而控制人心首先就要了解人的心理活动,这就又一次绕回了心理学的内容。

    因此,要做好营销,不妨多研究研究心理学,从控制客户心理开始,让客户更愿意认可你,并愿意为你买单。

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